Что такое позиционирование бренда, компании или продукта

От чего зависит стоимость разработки позиционирования бренда

Стоимость позиционирования бренда формируется индивидуально для каждого проекта и зависит от ряда факторов. Ключевая задача этого этапа — глубоко проанализировать бизнес, целевую аудиторию, конкурентов и рынок, чтобы выстроить уникальную стратегию. Чем масштабнее и сложнее проект, тем больше ресурсов требуется для аналитики и разработки.

Вот основные факторы, влияющие на стоимость услуги:

1. Масштаб бизнеса и количество направлений

Чем крупнее компания и чем шире линейка продуктов или услуг, тем больше данных необходимо обработать.

• Малый бизнес: 1 продукт, ограниченная аудитория, простая бизнес-модель.
• Средний бизнес: несколько сегментов, несколько аудиторий, разные каналы продаж.
• Крупный бизнес: многоуровневая структура, работа в нескольких регионах или странах, сложные каналы коммуникации.

Чем сложнее проект, тем больше участников команды вовлекается на этапе разработки позиционирования.

2. Уровень проработки и глубина аналитики

Можно ограничиться базовой разработкой гипотезы позиционирования или провести всесторонний анализ:

• Проведение глубинных интервью с целевой аудиторией
• Исследование рынка и трендов
• Подробный SWOT-анализ конкурентов
• Анализ внутренних процессов компании, корпоративной культуры и клиентского опыта

Комплексная проработка занимает больше времени, но даёт более точную и эффективную стратегию.

3. Количество целевых аудиторий и рынков

Разные целевые группы требуют персонализированного позиционирования. Если компания работает на нескольких рынках (B2C и B2B, разные регионы или страны), создаются отдельные гипотезы, которые необходимо протестировать. Это влияет на стоимость, так как требует дополнительных исследований и адаптации решений под каждую аудиторию.

4. Исходные данные от клиента

Если у компании уже есть исследования по аудитории, анализ конкурентов или маркетинговая стратегия, работа по сбору данных сокращается.

Когда вся информация собирается «с нуля», подключаются аналитики, исследователи, UX-специалисты. Это увеличивает продолжительность и стоимость проекта.

5. Формат презентации и дополнительных материалов

Результаты позиционирования могут быть оформлены:

• В виде краткого документа с гипотезой позиционирования
• Или полноценной платформы бренда с описанием миссии, ценностей, тональности коммуникации, карт смысловых территорий, RTB и УТП
• Также по запросу клиента разрабатываются:
• Tone of Voice
• Бренд-слоган
• Презентации для команды
• Руководства по внедрению стратегии

Чем больше дополнительных элементов включает услуга, тем выше стоимость.

6. Сроки реализации

Если проект требует ускоренной разработки (например, 2–3 недели вместо стандартных 6–8), мы подключаем расширенную команду и увеличиваем плотность работы. Срочная проработка увеличивает стоимость услуги.

7. Необходимость последующего внедрения

Разработка позиционирования может быть отдельной задачей, но часто компании заказывают:

• Создание фирменного стиля и брендбука
• Разработку упаковки и дизайна коммуникаций
• Подготовку маркетинговых материалов и скриптов продаж
• Комплексные пакеты, включающие внедрение, оцениваются выше, но обеспечивают полное сопровождение на всех этапах.

В Rockwell мы разрабатываем позиционирование на основе глубокой аналитики, актуальных трендов и особенностей вашего бизнеса. Вы получите комплексную стратегию, которая объединяет миссию, ценности, УТП и визуальную идентичность бренда. Это станет прочной основой для маркетинговых коммуникаций, продуктовой стратегии и роста компании.

Для чего необходимо позиционирование бренда

Позиционирование бренда — это основа маркетинговой стратегии компании. Оно определяет, как бизнес воспринимают клиенты, партнёры и сотрудники, и почему они выбирают именно вас среди конкурентов. Чёткое позиционирование даёт бизнесу стабильную платформу для роста, коммуникаций и привлечения целевой аудитории.

1. Усиление доверия и узнаваемости

Когда бренд последователен в своих коммуникациях, визуальной идентичности и ценностях, его легче запомнить и выделить среди конкурентов.

• Чёткое позиционирование формирует образ компании, с которым у клиентов ассоциируются конкретные качества: надёжность, инновационность, забота, премиальность и т. д.
• Чем понятнее и ближе ценности бренда, тем больше доверия он вызывает у аудитории.

Пример: Когда вы слышите «Volvo», первая ассоциация — безопасность. Это результат продуманного позиционирования.

2. Рост лояльности клиентов и команды

Бренды с понятной позицией выстраивают долгосрочные отношения с клиентами.

• Клиенты возвращаются, потому что знают, что получат стабильное качество и понятную ценность.
• Команда лучше понимает миссию и цели компании, что способствует вовлечённости и мотивации.

Пример: HR-брендинг IKEA строится на ценностях устойчивого развития и заботы о людях — это привлекает не только покупателей, но и сотрудников.

3. Дифференциация от конкурентов

На насыщенном рынке выживают и растут те, кто отличается. Позиционирование помогает занять уникальную нишу в сознании потребителя.

• Оно отвечает на вопрос: почему клиент должен выбрать именно вас?
• Бренд формулирует УТП и создаёт отличительную черту, которая делает его узнаваемым на фоне конкурентов.

Пример: Tesla — это не просто электрокары. Это символ инноваций и технологического превосходства.

4. Упрощение коммуникации с клиентами и сотрудниками

Чёткое позиционирование позволяет компании говорить с аудиторией на одном языке.

• Формируется единая система коммуникаций: от сайтов и соцсетей до сценариев продаж и PR-активностей.
• Команда понимает, как транслировать ценности компании, избегая разночтений и противоречий.

Пример: Starbucks на всех рынках говорит о тёплом клиентском сервисе и атмосфере «третьего места» между домом и работой.

5. Повышение эффективности маркетинга и рекламных инвестиций

Когда бренд чётко знает, для кого он существует и что обещает клиентам, каждая рекламная кампания становится более точной и эффективной.

• Позиционирование позволяет не распылять маркетинговые бюджеты, а направлять ресурсы на конкретные целевые сегменты.
• Уменьшается стоимость привлечения клиента (CAC), повышается конверсия в продажи.

Пример: Nike обращается к людям, стремящимся к самосовершенствованию, а не просто продаёт спортивную одежду.

6. Масштабирование бизнеса и выход на новые рынки

Без чёткой позиции бренда сложно масштабировать бизнес: франшизу, новые филиалы, международные проекты.

• Позиционирование задаёт стандарты: как должна выглядеть компания, что транслировать, как взаимодействовать с клиентами в новых регионах или странах.
• Легче адаптироваться к новым рынкам, потому что понятна стратегия коммуникации и ключевые ценности.

Пример: McDonald’s сохраняет единый образ бренда по всему миру, но адаптирует меню и сервис под локальные рынки.